很多工业企业在营销推广过程中，一味追求大而全，往往什么都做了，但又好像什么都没做，导致没有展现出自己的特色亮点和核心优势，到头来目标受众对于品牌和产品什么也没有记住，传播效果几乎为零。

针对这一现状，煜晨营销认为工业企业需要“爆品思维”，通过一套方法论梳理出自身的“超强卖点”，以点突破，不断传播，让用户记住一个超强卖点，以点带面进而实现整个品牌的全面突破。

在营销大师叶茂中看来，超强卖点就在于“冲突点”足够强大，足够尖锐，足够能引爆，才能由点到面，形成立体矩阵的引爆势能。在互联网时代，资源渠道的多样化，传播信息的碎片化，都要求企业摒弃传统的全面铺张的传播方式，需要找到核心卖点，在深度上做文章。

超强卖点是品牌方与消费者发生关系的强大连接点，能让消费者信服并为之买单的超强信任状。超强卖点的成功挖掘能让消费者逐渐向品牌方靠拢，实现营销六个步骤：

引起注意——引起共鸣——主动搜索——购买行动——主动分享——重复购买。

这也是互联网时代消费者完整的行为路径。

什么样的诉求，才能成为消费者喜欢的“卖点”？

感性思维：利用想象力洞察出超强卖点

一般来讲，孩子比成人更富有想象力，对于孩子来说生活的一切都充满好奇，总是会问“为什么会这样”“为什么不会这样”。如何激发自己的想象力和创造力，洞察出超强卖点所在，我们可能需要回到儿童状态，找回真我。就像牛顿看到的不是苹果掉下来的疼，而是苹果为什么会掉下来的想象空间。

理性思维：逻辑思维找到超强卖点信任状

当我们通过感性思维洞察到了超强卖点的“口子”，找到了区别于其他企业的独特性，那么接下来我们需用用到理性思维，撕开这道“口子”，利用严密的逻辑为我们的洞察找到令人信服的“信任状”——符合消费者的思维逻辑方式，说消费者想听的，并打动消费者。

我们可以从社会属性出发，研究目标人群的决策环境、社会背景、文化背景……从而梳理出能引发共鸣的“常识”，成为超强卖点的信任状，让目标人群信服并付诸行动。

找到超强卖点之后，我们可以从产品或者品牌两个层面发力，解决产品或者品牌的营销难题，为企业增长贡献力量。

01爆款：洞察产品机会，解决产品营销难题

互联网时代，“爆款”能帮助企业迅速打开市场，可以成为传统企业的救命稻草，成为新兴企业的敲门砖。当实现单个产品代表了超强卖点，那么它就有了成为“爆款”的潜质。如果爆款作为超强卖点的载体一旦成功，企业就应该坚定地朝着爆款背后的洞察执行下去，一次成功才会有下一次的成功，不断深化，成功地循环起来

02情怀：洞察品牌机会，解决品牌营销难题

工业企业的产品往往比较注重功能数据、性能品质、解决问题等，给人冷冰冰的感觉，缺乏人性关怀的温度。这是一个讲故事的年代，再厉害的产品脱离了故事，脱离了创始人的初心和情怀，总让人觉得少了点情怀，从而不愿意长时间追随。没有匠心的产品，总感觉是地摊货，没有执念的工匠精神，无法创造品牌。

超强卖点是从产品主义出发，但最终还是需要回归到人性的至高点，让品牌承载情怀，让品牌成为信仰。洞察人性与产品主义完美融合，才是打造超强卖点的良性循环。

煜晨营销始终相信，洞察超强卖点并打造品牌和产品的完美结合，才能让工业企业成为行业里的“爆品”，成为企业增长的核心抓手。超强卖点就像攻击之矛，洞穿一切直击用户痛点，满足用户需求，解决品牌冲突，区隔行业竞争，让企业立于不败之地！